在過去，許多陰離子聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家對于“終端用戶”這一客戶資源并不是十分重視，認為和經(jīng)銷商的長期合作才是“王道”，其實不然，筆者認為，無論是廠家&廠家， 經(jīng)銷商&廠家、廠家&經(jīng)銷商&終端，這應(yīng)該是一條和諧的鏈條。在行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展下，許多終端用戶企業(yè)規(guī)模在逐漸的擴大發(fā)展下，陰離子聚丙烯酰胺用量也在不斷地增加，每年的用量達到幾十上百噸，在成本的不斷增加情況下，已經(jīng)不滿足于經(jīng)銷商的“高價供貨”，而是采用直接找到供貨生產(chǎn)企業(yè)，降低使用成本的方式來降低企業(yè)成本。
近年來，國內(nèi)陰離子聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家在不斷增多，在國家的環(huán)保政策下，這也是順應(yīng)了市場的需求，但是也給市場帶來了混亂，許多供貨商以次充好，造成市場報價混亂。
主要表現(xiàn)在以下幾點：
1.掛羊頭，賣狗肉。接觸過酰胺的朋友應(yīng)該清楚，陽離子PAM價格要高于陰離子PAM，很多用戶由于不懂，實際買的陰離子產(chǎn)品，花的確實陽離子的價格。
2.用戶便宜心理。許多用戶采購產(chǎn)品首先看的不是質(zhì)量，二是價格。老祖宗都告訴過我們“一分價錢一分貨”，為什么還是要有“便宜心理”呢?經(jīng)過復(fù)配過的產(chǎn)品，價格是低了，但是用量增加了，本來有一部分資金可以用來購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以你卻用來買了不必要的沒用輔料，運費成本又沒有給你減少，這又是圖什么呢?